講義動画の内容を、いつでも見返せるようにまとめました🌷
スキマ時間の復習に使ってください。
高額商品は「売れている先生と同じ市場」で戦いません。悩みを4分類で洗い出す→当たり前を逆説でひっくり返す→掛け合わせる「三方置き換え方」で、誰もいない市場を切り取ってUSPを作ります。
そこで出た逆説と反論を、そのままウェビナースクリプトに流し込めば、教育が1本の動画で完結します。
① 当たり前を言うと、当たり前の金額しかもらえない
悩みをそのまま言うのではなく、全部ひっくり返して言い切れる状態を作ると、価格も価値も跳ね上がります。
② ウェビナーは1時間のプロモーション動画
SNSやブログなら1〜3ヶ月かかる教育を、1本で完了させます。反論処理も先に済むので、個別相談は「やりたいを引き出す」だけで決まります。
STEP1：同業を5〜10人リサーチする
名前・仕事内容・IG・LP・講座内容・価格・サポート体制を書き出します。最初に1回やれば、以後は「こういう人いたな」で大丈夫です。
STEP2：三方置き換え方でUSPを作る
①悩みを「心配／不安／痛み／わがまま」の4種に分ける ②出した問題を全部逆説でひっくり返す ③問題×逆説を掛け合わせる。馬鹿げたものもどんどん出します。
STEP3：反論処理を前倒しでウェビナーに入れる
逆説とリアルな反論をウェビナー内に入れておきます。きれいなウェビナーだけだと、反論処理をクロージングでやる羽目になり終わりません。タイトルは「◯◯不要」を3つ＋実績数字で作ります。
☑ 同業を5人リサーチして表に書き出す
☑ ペルソナの悩みを4分類で40個書き出す
☑ 出した悩みを全部「逆説」でひっくり返してみる
💡 迷ったときはこの言葉を思い出してください。
「当たり前を当たり前に言うと、当たり前の金額しかいただけないんです。」