講義動画の内容を、いつでも見返せるようにまとめました🌷
スキマ時間の復習に使ってください。
📌 この講義で学ぶこと
ウェビナー動画を流すだけでは、個別相談は入ってきません。だから「誰に(Who)・何が手に入るか(What)・どうやって(How)・なぜあなたに必要か(Why)」の4要素を、ターゲットの生活時間に合わせて散りばめ、感情を先取りして申し込みまで動かします。
💎 なぜ大事なのか
① 4本柱が1つでも欠けると成約しない
特にWhy（なぜあなたに必要か＝感情的価値）が抜けがちです。追い詰められていない人・石橋を叩く人は、Whyがないと動きません。
② ビフォーがアフターより大事
動かない人には、アフターより先にビフォー（B地点）を見せます。当時の感情・情けなさまで描くと、心が動きます。
✏️ どうやるのか
STEP1：Whoでビジネスステージを固定する
中〜上級者に向けているのに初心者へ引き戻されると、悩みが全部ずれます。「なぜうまくいかないのか」を深掘りした中上級者の悩みを、ありありと描きます。
STEP2：現状に合わせて配信を設計する
LINE配信は相手が何をしている時間かを想定して選びます。プロモーションは水木で興味づけ→金曜から募集開始。1通目の件名が命です。
STEP3：小学5年生でも分かる文章で
抽象表現を捨て、より具体的に・より短く。LINEは改行必須です。書いたら、事業を知らない人に読ませて伝わるか確認します。
✅ 今日からやること
☑ 自分の文章にWho・What・How・Whyが揃っているか確認
☑ 配信の曜日・時間をターゲットの生活から決める
☑ 1通目の件名を「思わず開く」形に書き直す
💡 迷ったときはこの言葉を思い出してください。
「実は、アフターよりビフォーが大事なんです。当時の感情まで描くと、人は動きます。」
