講義動画の内容を、いつでも見返せるようにまとめました🌷
スキマ時間の復習に使ってください。
ウェビナー作成でブランディングに詰まるのは「なぜ・誰に・どう役立つか」が曖昧だからです。
スプレッドシートに1人で向かうより、Why→ストーリー→ペルソナ→After→Howの順に「声に出して語る」と一気に固まります。この回はそれを実演したグループコンサルです。
① 「書く」より「語る」ほうが速い
1人でシートに向かうと何時間あっても足りませんが、ペアで質問し合って声に出すと「これも使おう」と思考がまとまります。ウェビナーの49の質問も、この順に語れば自然に埋まります。
② ベネフィットはペルソナの現在地に合わせる
「疲弊なしで売れる」は、ある程度売れている人にしか刺さりません。まだ売れていない人には響かないので、相手の現在地に言葉を合わせます。
STEP1：Whyを語り直す
なぜ今の仕事をしているのか、なぜ広めたいのか、どんな人を増やしたいのか。迷ったら初心に帰って、声に出して語り直します。
STEP2：ペルソナを「たった1人・成長後」で置く
「30〜40代の女性」ではなく「35歳の◯◯さん」まで絞ります。さらに初心者ではなく「学んだけど失敗して自信がない」地点に置くと、あなたの講座で一番成果が出ます。
STEP3：Howを3つに束ねる
10〜100個教えている中身を、3つの総称にまとめます。例：「技術を磨いて→ブランディングを整えて→売り方を学ぼう」。大きな夢は「入口を狭く／身近に落とす／既存に組み込む」で現実化します。
☑ 自分のWhyを、誰かに声に出して語ってみる
☑ ペルソナを「35歳の◯◯さん」まで絞り、成長後に置く
☑ 教えている内容を3つの総称にまとめる
💡 迷ったときはこの言葉を思い出してください。
「ペルソナって成長するんですよ。『学んだけどうまくいきません』くらいに設定すると、皆さんの講座を受けるとポーンと成果を出してくれる。」