講義動画の内容を、いつでも見返せるようにまとめました🌷
スキマ時間の復習に使ってください。
広告は「回したら終わり」ではなく「回してからが本当のスタート」です。
6つの数値だけ押さえて、すべてをテストとして検証・改善すれば、自分の労力を使わずお金だけで売上を伸ばせる、集客の最上級ステージに上がれます。
① 集客が1日10分になる
集客に毎日5時間かけていた時代から、広告なら1日10分の数値チェックに変わります。自動化完了は燃え尽きるゴールではなく、第一段階です。
② 全てはテスト
広告は敵ではなくパートナー。お金は使ったら入ってくる先行投資、と捉えます。数値が悪い＝失敗ではなく、どこを直すかのデータです。
STEP1：見る数字を6つに絞る
①CPC ②登録率(LP→LINE) ③コンバージョン単価 ④リスト単価 ⑤個別着席単価 ⑥ROAS。この6つだけ覚えます。
STEP2：ボトルネックを特定して直す
CPCが高い→クリエイティブが悪い／クリックされるのに登録率が悪い→LPが悪い／登録もされるのにコンバージョンが悪い→ターゲットがずれている。1日でなく1週間〜1ヶ月で見ます。
STEP3：逆算で予算を決める
成約率50%で月3人成約したいなら、最低6人に個別に来てほしい→個別着席単価×6で広告費が決まります。日予算は1000〜3000円で試し、来るなら上げます。
☑ 見る数字を6つに絞ってメモする
☑ 今のボトルネックが「入口/LP/ターゲット」のどこか特定する
☑ 必要な個別相談数から広告費を逆算する
💡 迷ったときはこの言葉を思い出してください。
「広告は、回してからが本当のスタート。数値が悪いのは失敗じゃなくて、どこを直すかのヒントです。」