講義動画の内容を、いつでも見返せるようにまとめました🌷
スキマ時間の復習に使ってください。
高額バックエンドは「一番成果を出せる上位の顧客」を起点に上から設計します。影響力と再現性を上げ、努力量・工数・期間を下げてインパクトを最大化すれば、100万円でもスルスル売れます。
① 価値は「4つの掛け算」で決まる
上げる2つ＝①人生への影響力 ②成果の確実性・再現性、下げる2つ＝③必要な努力・工数 ④到達までの期間。上を掛け、下を減らすほど価値が最大化します。
② 30人を絶対成功させると年商が安定する
月100万稼げる講座を100万円で30人に売れば年商3000万。30万円商品だと年200人の集客が必要で大変です。まず「上」をつくり、そこから下ろします。
STEP1：ターゲットを「上」から決める
「私のところに来たらこの人めちゃめちゃ売れる」という上位の人を先に決めます。ステップも下からではなく上から作ります。
STEP2：3段階のチケットをつくる
①For You（マンツーマン・代行）②With You（グループ・コミュニティ）③Do It Self（会員サイト・動画販売）。売上と顧客との距離は下から上へ積み上がります。
STEP3：価格は市場でなく「価値」から決める
市場価格から決めるとありきたりになります。A地点とB地点のギャップを埋める価値を基準にし、ROI（投資対効果）とCOI（やらない損失）をウェビナーに必ず入れます。
☑ 「一番成果を出せる上位の人」を2人思い浮かべる
☑ 自分の商品をFor You / With You / Do It Selfに整理
☑ 自分の講座のROIとCOIを1つずつ書き出す
💡 迷ったときはこの言葉を思い出してください。
「一番上の成果を出せる人を30人成功させる。ここに合わせちゃうと、しっかり成果を出してくれる人が、もっと出せるはずの成果を出せなくなっちゃうんです。」